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牛奶價格低過礦泉水?牛奶廠家:旺季促銷有助“爆量”

2019-12-20 13:57:26

  牛奶價格低過礦泉水?牛奶廠家:旺季促銷有助“爆量”

 

暑期行將進入結尾,乳制品商場掀起了新一輪價格戰。8月12日,三湘都市報記者造訪多家超市和便利店發現,伊利、光亮、新期望等職業龍頭乳企均參加其間。

  蒙牛純牛奶2.2元一盒、谷粒多均價2.4元、優氏低溫酸奶全場7折……讓人“捉摸不透”的乳制品,為何會集降價、促銷?

  純牛奶1.8元一盒,低過礦泉水

  8月13日,記者在沃爾瑪黃興南路店看到,店內包含光亮、伊利、蒙牛等乳業品牌在內的常溫乳飲品敞開了降價促銷方式。其間,原價41.9元一箱的光亮純鮮利樂包正進行兩件7.5折的優惠促銷,兩箱折后價為58.8元。 上海牛奶配送也就是說,按該產品標準換算后,每盒250毫升產品價格僅1.8元,而商場上怡寶、農民山泉550毫升瓶裝礦泉水也要2元/瓶。

  在相隔數米的蒙牛常溫奶貨架上,導購員介紹,購買產品除可享受“滿50元立減10元”的促銷活動外,部分產品還可贈送禮品。如,未來星兒童生長牛奶享受折后價43.8元一箱的一起,消費者還可得到同標準14包贈品。

  此外,在家樂福芙蓉店中,還有特侖蘇榴蓮風味酸奶買一贈一、伊利低溫酸奶全場滿25元減5元、蒙牛一款酸奶買一件送半件等多種優惠。

  8月8日,阿里發布2018年1-7月乳制品職業線上出售數據顯現,報告期內純牛奶出售額達14.2億元,同比提高27.9%,銷量增49.7%;酸奶職業出售額達9.08億元,同比提高24.9%,銷量增38.1%。雖然純牛奶和酸奶兩個品類的出售額、出售量均有所上升,但兩個品類單價均呈下滑態勢,純牛奶、酸奶均價同比分別削減12.6%及9.3%。

  日期新鮮的也參加促銷陣營

  降價會否拉動銷量?在華潤萬家蔡鍔南路店內,原價55元/箱的一款伊利新品正在進行試飲、半價促銷活動。品牌暫時促銷員介紹,打折是為了提高知名度,“這幾天促銷銷量還不錯,一天能賣50-60件,昨天還賣斷貨了?!痹谟浾哒{查的10分鐘內,有3名消費者在試飲后購買了該產品。

  “平常都是產品臨期才做促銷,現在日期‘新鮮’的新期望、南山等品牌也參加了促銷陣營,比較少見?!?span style="color: rgb(0, 101, 206); text-transform: none; text-indent: 0px; letter-spacing: normal; font-family: 微軟雅黑,Microsoft YaHei; font-size: 16px; font-style: normal; font-weight: 400; word-spacing: 0px; float: none; display: inline !important; white-space: normal; orphans: 2; widows: 2; background-color: rgb(255, 255, 255); font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">上海桶裝水配送正在貨架旁選購酸奶的劉女士說。

  “在乳制品職業,產品促銷一般有臨期產品綁縛出售及要點推薦產品選用贈品、試飲、滿減等方式添加曝光度兩種?!焙蟽炇先闃I有限公司商場部司理周女士表明,夏季是低溫乳制品出售旺季,優異的品牌營銷可讓其在大型商超的出售額達到40%以上的增加。

  消費旺季,促銷有助“爆量”

  牛奶價格的跌落,或許與原材料價格有直接關系。依據農業農村部監測數據,到本年6月,質料奶價格已接連6個月跌落,累計跌幅達3.4%。另據中國價格信息網監測,6月全國鮮奶均勻零價格格為5.28元,環比跌落0.4%,價位與本年1-3月相等。

  周女士以為,低溫奶歸于日常消費品,消費者對其價格靈敏,產品促銷就會取得不錯的出售表現,“現在我們在部分商超進行大力度促銷,期望能在短期內極大提高產品出售額?!?/span>

  一起,長沙一商超乳品采購處相關人士介紹,牛奶廠家進行大規模促銷活動時,超市也會依據時節進行全職業會集促銷,到時將要求入駐品牌拿出促銷計劃,定制飲用水 “進口液態奶價格與國內品牌相差無幾,消費者在面對多樣化挑選時,也進一步影響生產商降價?!?/span>

  關于未來乳制品消費趨勢,乳業專家宋亮在接受媒體采訪時估計,受經濟環境影響,消費者本年下半年會更加垂青乳品的性價比。此外,假如“價格戰”蔓延到高端乳品,那么對國內大型上游飼養乳企也會形成必定影響。



 

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